【中國環(huán)保在線 人物故事】從創(chuàng)業(yè)初期的一人一機(jī)，到如今成為現(xiàn)代化企業(yè)，溫州龍澤輕工機(jī)械有限公司這十多年呈現(xiàn)出飛躍式發(fā)展。都說十年磨一劍，溫州龍澤輕工機(jī)械有限公司的這十多年，又磨擦出怎樣的火花呢？

　　　　　　
　　記者：各位網(wǎng)友各位觀眾大家好，這里是2015上海環(huán)保展的展會現(xiàn)場，我是中國環(huán)保在線的記者小馮。這一站我們來到的是溫州龍澤輕工機(jī)械有限公司，接受我們采訪的是該公司的銷售經(jīng)理范岳岳。范經(jīng)理你好，我知道我們公司成立于2002年，到如今也有十多年的發(fā)展歷程了，這十多年的發(fā)展歷程能為我們簡單介紹一下嗎？
　　
　　嘉賓：這十多年當(dāng)中我們公司這個發(fā)展歷程也是比較艱辛的，從剛開始我們員工只有一個人一臺機(jī)器，然后到現(xiàn)在我們公司的員工有差不多三百來人。涉及到的車床設(shè)備也是非常的多，可以說在溫州來說我們的設(shè)備應(yīng)該是多齊全的。
　　
　　記者：那我們公司到底是主營哪些產(chǎn)品呢？
　　
　　嘉賓：我們公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品是衛(wèi)生級上面的那些管件、閥門、配件包括一些非標(biāo)件的定制，小型的過濾器。這些就是我們主營的產(chǎn)品。
　　
　　記者：這些產(chǎn)品都可以在哪些場合適用？
　　
　　嘉賓：這些產(chǎn)品的適用的場合很廣泛，可能我說我們產(chǎn)品的名字有些客戶可能不是很懂，比如說是接頭、活接頭、球閥、蝶閥，有些客戶不知道這是干嘛的。其實跟生活上比較接近的說法是這樣說，我們吃的、用的、洗的還有玩的，這些東西都是由我們設(shè)備去生產(chǎn)出來的。比如說洗發(fā)水，隆力奇的有個配件就是在我們這里買的。然后香飄飄大家都知道吧，香飄飄那個過濾器也是在我們這里買的。還有就是藥品，特別是制藥上面用的隔膜閥、彎頭、配件這些東西，我們都可以把它生產(chǎn)出來。
　　
　　記者：這些產(chǎn)品是否帶到了今天展會現(xiàn)場呢？能否為我們簡單的介紹一下？
　　
　　嘉賓：我們今天其實把所有的產(chǎn)品都搬過來了，雖然從現(xiàn)場展臺看過去比較的雜，但它實際上就是我們公司的一個真實情況。我們生產(chǎn)的東西很多分門別類。我們的庫存表里有一萬多種產(chǎn)品的名稱叫法，如果說有需要的話可以把這邊帶過來的先介紹一下。要具體說出來那些產(chǎn)品的名字嗎？
　　
　　記者：好，可以呀！和我們廣大網(wǎng)友分享一下吧。
　　
　　嘉賓：好的。我們主要生產(chǎn)的先起家的是快裝接頭。它應(yīng)用的地方有很多，像管道跟管道之間、彎頭跟管道之間、還有罐體出來的這些連接地方都需要接頭去把它連接起來。然后還有卡箍，卡箍就是彎頭跟彎頭之間的連接需要用卡箍去固定?；蛘呤俏覀兊幕罱宇^，那種sms國標(biāo)的、rgt的很多標(biāo)準(zhǔn)，有很多客戶他自己需要什么樣的產(chǎn)品，可以把圖紙發(fā)過來，我們都可以定做的。
　　
　　記者：那我們這些產(chǎn)品目前的市場情況如何呢？
　　
　　嘉賓：產(chǎn)品的市場情況，可以說我選擇這個行業(yè)是對的，為什么我這樣說呢？因為我們這個行業(yè)，不是一種可以飽和的行業(yè)，是需要不斷地去更新的。同時我們也會響應(yīng)一些國家的政策。比如說是藥廠，藥廠設(shè)備也需要更新。如果他們所有的設(shè)備都需要更新的話，管件那些所有的東西都需要換，我們的生意就會很忙。比如說食品廠，他的設(shè)備是管道，它使用的期限國家是有規(guī)定的，在他需要去換的時候，那么我們的生意就來了。我們這個行業(yè)還是很廣泛的。
　　
　　記者：那近幾年我們的增速如何呢？
　　
　　嘉賓：近幾年的話，雖然大環(huán)境下可能近國內(nèi)的市場有點低迷，但我們公司通過全體業(yè)務(wù)員的努力，增長速度還是很快的。從原來的一個工人發(fā)展到現(xiàn)在的三百多人，雖然我經(jīng)歷了十來年，但是就發(fā)展速度而言也是這幾年才發(fā)展起來的。開始還是處于慢慢發(fā)展的狀態(tài)，這幾年我們的設(shè)備一直在更新，包括今年正月買的設(shè)備就花了70多萬。去年買設(shè)備是300多萬，前年也是300多萬。所以說我們現(xiàn)在就是屬于一種高峰發(fā)展的狀態(tài)。我們的業(yè)務(wù)量去年跟前年相比增長了50%以上，我們今年的增長速度打算是50%—80%。
　　
　　記者：那您如何看待經(jīng)濟(jì)下行呢？又是如何看待我們行業(yè)包括我們這個通用設(shè)備行業(yè)的發(fā)展呢？
　　
　　嘉賓：通用設(shè)備行業(yè)的發(fā)展近期來看是一個瓶頸，為什么這樣說呢，因為可能是前兩三年全中國的市場經(jīng)歷了信貸危機(jī)，經(jīng)過信貸危機(jī)之后，我不知道外地怎么樣，我只知道我們溫州那邊有很多那些稍微大一點的中型一點的企業(yè)，因為信貸倒閉的也有很多，像我們這種企業(yè)可以說是屬于中等一點的企業(yè)，也會慢慢的浮現(xiàn)出來，這個可以說是一個比較好的機(jī)會。
　　
　　記者：在這樣一個大背景下，我們公司有著怎樣的遠(yuǎn)景規(guī)劃呢？
　　
　　嘉賓：作為一個銷售經(jīng)理，我在遠(yuǎn)景規(guī)劃上還是要聽董事長的。董事長的遠(yuǎn)景規(guī)劃非常宏偉。首先說我們廠房的意向，因為溫州這里也是有一定的局限性，比如說我們那邊的地就很貴，像我們這種白手起家，手頭上根本沒有多余的資金去買這個地，像我們那邊如果是十畝地，你少要花個一千萬吧。包括蓋等等，沒有個幾千萬是根本拿不下來的。說實在的我們是沒有那么多多余的資金去買這個地，那么外地的地會比較便宜，工人的工資也要低。我們會說要往外面發(fā)展。這個是我們廠房的一個意向。整個銷售的意向是這樣的，因為網(wǎng)絡(luò)銷售剛開始是比較好的，因為會上網(wǎng)的人比較少，接到的單子也多，但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的普遍化，很多人都會上網(wǎng)去搜索這個信息，網(wǎng)絡(luò)上的信息真真假假很難分辨，很難分辨的情況下，我們公司雖然做很多產(chǎn)品，跟客戶說我家這個那個都做，客戶他不相信，是真的不相信。那有什么辦法呢，我就說我想在全國各地開我們的專賣店。像賣鞋子一樣，到處有我們品牌的專賣店。你需要什么東西，到我們專賣店去買就好了。我們現(xiàn)在是想走這個路線。這個想法可能是需要幾年的時間去把它實現(xiàn)。但是我覺得只要有目標(biāo)，就能去實現(xiàn)。如果目標(biāo)沒有，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)展的空間。
　　
　　記者：除了在網(wǎng)上賣設(shè)備以及在全國各地開分店，我們公司還通過怎樣的渠道來推廣產(chǎn)品呢？
　　
　　嘉賓：我們好幾年沒有參加展會，今年是我們個展會。今年我們還會去很多地方，包括7月份巴西有個展會，我們也會去。還有9月份美國有個展會，我們也要去，武漢有個制藥展我們也會去的。過幾天我們溫州那邊有個泵閥展，我們都會去。因為過去幾年參加展會比較少，近幾年參加的展會會比較多。然后呢，還有一個，剛才我有說過什么企業(yè)都是以人為本的，人很重要。我們要把我們的銷售做出來就要有一個很好的銷售團(tuán)隊。銷售團(tuán)隊很重要，單單作為一個業(yè)務(wù)員來說，如果說比較的懶惰，那么你就會沒有單子。我們的業(yè)務(wù)員主要是靠勤快，勤快才能接到很多單子，讓客戶去記得我們。所以說銷售渠道還是以人為本。
　　
　　記者：感謝范經(jīng)理接受我們環(huán)保在線的采訪，告訴我們龍澤的相關(guān)情況。也希望龍澤在資本的道路上越走越遠(yuǎn)。