自主創(chuàng)新 競(jìng)爭(zhēng)中決勝的秘笈

——訪吉邁自動(dòng)化機(jī)械有限公司總經(jīng)理張開懷

編者按：工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新速度越來(lái)越快，能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益的，永遠(yuǎn)是那些擁有技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量上乘的公司。作為技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，吉邁自動(dòng)化機(jī)械有限公司將自主創(chuàng)新的宗旨貫徹在各個(gè)環(huán)節(jié)。在工業(yè)自動(dòng)化中常用的閥門和氣動(dòng)執(zhí)行器的設(shè)計(jì)生產(chǎn)上，吉邁自動(dòng)化亦是當(dāng)仁不讓地下足了功夫，研發(fā)技術(shù)突破傳統(tǒng)技術(shù)局限，成功地憑借自主創(chuàng)新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)特別采訪了吉邁自動(dòng)化機(jī)械有限公司總經(jīng)理張開懷先生，談?wù)撈髽I(yè)發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展等話題。技術(shù)出身的張總在自動(dòng)化機(jī)械技術(shù)方面有著豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，其對(duì)電氣成套控制管理的看法，充分體現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新、精益生產(chǎn)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的思想。

中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)：很高興永嘉縣吉邁自動(dòng)化機(jī)械有限公司總經(jīng)理張開懷先生接受中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)的采訪，請(qǐng)介紹您的個(gè)人發(fā)展經(jīng)歷，對(duì)吉邁您有著怎樣的感情?

張總：一九九零年夏天，與大多數(shù)溫州人一樣，抱著學(xué)時(shí)的夢(mèng)想，開辦了一家制作裝訂機(jī)的家庭式作坊。后來(lái)隨著小商品的市場(chǎng)竟?fàn)幵絹?lái)越激烈，我開始感覺(jué)到簡(jiǎn)單的工藝制作更是難于做大做強(qiáng)，04年在對(duì)機(jī)械設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)認(rèn)真的分析研究下，個(gè)人認(rèn)為自動(dòng)化機(jī)械還是有很多具有挑戰(zhàn)性的發(fā)展機(jī)遇。繼而轉(zhuǎn)行開創(chuàng)了現(xiàn)在的吉邁自動(dòng)化機(jī)械有限公司。從初的閥門配件制造到現(xiàn)在的電氣成套控制，與吉邁的感情就如同父親與孩子般的深厚。

中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)：我們可以看出張總在個(gè)人發(fā)展過(guò)程中也是充滿著突破的精神。那么吉邁在發(fā)展過(guò)程中，有哪些典型的突破，請(qǐng)為我們簡(jiǎn)單介紹吉邁的發(fā)展情況?

張總：吉邁創(chuàng)辦于2004年2月24日，早定位主要以生產(chǎn)閥門氣動(dòng)驅(qū)動(dòng)裝置為主，吉邁自動(dòng)化在朝著專業(yè)化方向發(fā)展同時(shí)，相繼開發(fā)出AW系列、GT系列、AT系列，JM電動(dòng)系列。集電氣自動(dòng)化控制一體，新產(chǎn)品越做越精，鞏固了自己原有的市場(chǎng)，也開辟了一條新品搶占市場(chǎng)擴(kuò)大客源的新局面。

中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)：短短幾年的發(fā)展，“吉邁”品牌在工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)已是頗有盛名，你們是如何做到的，請(qǐng)為我們講述吉邁所取得的成績(jī)。

張總：甌北泵和閥門1000多家企業(yè)集中在一塊，除了大企業(yè)之外，中小企業(yè)要生存發(fā)展，出路在于：走自己的發(fā)展之路，在產(chǎn)品上要?jiǎng)?chuàng)新，有自己特色產(chǎn)品或自主創(chuàng)新產(chǎn)品。要走科技創(chuàng)新發(fā)展之路，以科技帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展”。如果企業(yè)再跟著別人后面轉(zhuǎn)，或模仿人家的產(chǎn)品；在通用產(chǎn)品爭(zhēng)市場(chǎng)份額，在產(chǎn)品價(jià)格上打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)的發(fā)展之路將是一條死胡同。有的企業(yè)整天忙碌于產(chǎn)銷，而效益并未提高，企業(yè)喪失生命力，發(fā)展簡(jiǎn)直就是原地打轉(zhuǎn)。如今原材料日漲、各項(xiàng)費(fèi)用大幅上升，如同逆水行舟，不進(jìn)則退了。目前閥門市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品利潤(rùn)相當(dāng)微薄，如經(jīng)營(yíng)不善，或新產(chǎn)品銷路不對(duì)路，都有可能被市場(chǎng)所淘汰，很多企業(yè)已經(jīng)是到了舉步維艱的境地了，行業(yè)也面臨著洗牌重整的局面，起步晚并不怕，只要定準(zhǔn)自己的位置，看準(zhǔn)市場(chǎng)和產(chǎn)品，審時(shí)度勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展，才能趕超強(qiáng)者。講究質(zhì)量，不片面追求速度，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好用戶信譽(yù)工作，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。而且自控閥門銷售市場(chǎng)從內(nèi)銷發(fā)展到外銷，開拓了國(guó)際市場(chǎng)，這幾年公司發(fā)展快速，每年的銷售額以50%遞增。去年產(chǎn)銷額達(dá)到2000多萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到4000萬(wàn)。在行業(yè)中，做出了非凡的成績(jī)。

中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)：作為一家綜合性的自動(dòng)化企業(yè)，吉邁擁有怎樣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)規(guī)模?

張總：目前公司占地面積7000多平方米，公司創(chuàng)辦于2004年，積多年的創(chuàng)新和發(fā)展成果，現(xiàn)有員工112人，其中專業(yè)技術(shù)人員30人，中工程師3人，是一家集自控股閥門設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的自控閥門專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司先后通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、市級(jí)多項(xiàng)榮譽(yù)和稱號(hào)。

中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)：眾所周知，工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)日趨成熟，竟?fàn)幰苍絹?lái)越激烈，面對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌的重重壓力，吉邁在竟?fàn)幹械闹饕獌?yōu)勢(shì)在哪里?

張總：從初就強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新觀念，形成了一套屬于自己行之有效的產(chǎn)品開發(fā)更新的思路。在及時(shí)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析之后，在產(chǎn)品技術(shù)上狠下功夫，根據(jù)用戶需求不斷開發(fā)新品，盡量滿足用戶的需求。在價(jià)格和效益上也略有優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)：我們知道吉邁是一個(gè)非常具有創(chuàng)新精神的企業(yè)，公司研發(fā)的JAW系列氣動(dòng)執(zhí)行器已申請(qǐng)，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹該產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。它的市場(chǎng)前景如何？

張總：現(xiàn)有的AW系列氣動(dòng)執(zhí)行器主要是通過(guò)活塞\活塞桿的直線移動(dòng)帶動(dòng)撥叉輸出軸的轉(zhuǎn)動(dòng)，以轉(zhuǎn)角行程輸出扭矩，進(jìn)行閥門開啟\關(guān)閉。氣動(dòng)執(zhí)行器的撥叉在使用中容易脫離活塞桿，在工作中運(yùn)轉(zhuǎn)力矩不均勻，執(zhí)行器調(diào)節(jié)余力不夠。特別在90度（正5度或負(fù)5度）時(shí)活塞,行程調(diào)節(jié)要特長(zhǎng)，而且容易造成撥叉與活塞脫離，而且裝拆維修也及不方便.公司研發(fā)的JAW為一種新型齒輪齒條式氣動(dòng)執(zhí)行器，輸出扭矩力均勻，而且執(zhí)行器的行程可達(dá)到90度（正負(fù)10度），便于閥門全開啟\全關(guān)閉的調(diào)節(jié)精度，不會(huì)使齒輪與活塞桿脫離，而且在主箱體上有便拆維修孔，很容易更換齒輪與連接閥桿軸。

　　技術(shù)創(chuàng)新使閥門和執(zhí)行器具有更好的性能。油價(jià)穩(wěn)定以及天然氣擴(kuò)大使用都使得在石油天然氣方面的投資加大，促使閥門執(zhí)行器市場(chǎng)的上升。另外備品備件也是一個(gè)很大的市場(chǎng)。智能閥和現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)被市場(chǎng)的認(rèn)可也有助于市場(chǎng)的增長(zhǎng)。今后智能閥將得到更廣泛的應(yīng)用。執(zhí)行器的增長(zhǎng)速度比閥門還要快。其中角行程的執(zhí)行器因其使用廣泛、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，將比多轉(zhuǎn)執(zhí)行器有更大的市場(chǎng)。

中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)：請(qǐng)談?wù)劶~在今后的發(fā)展規(guī)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo)。

張總：盡管公司在自動(dòng)化控制行業(yè)份額并不大，目前又有好多同行廠家在競(jìng)爭(zhēng)，但還是需要進(jìn)一步發(fā)展。目前公司在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，也改變生產(chǎn)場(chǎng)地狹窄的局面。同時(shí)朝更大口徑自控閥門方向進(jìn)軍，滿足閥門行業(yè)發(fā)展需求，也肩負(fù)著行業(yè)進(jìn)步的重任。進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新步伐，提高自控閥門的科技水平。堅(jiān)持“成功來(lái)自創(chuàng)新，發(fā)展來(lái)自合作”的管理理念，為提高自動(dòng)化效率，吉邁公司愿助一臂之力，以客戶的滿意是我們永恒不變的追求的企業(yè)精神，共同開創(chuàng)自控閥門行業(yè)新局面。 

中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，吉邁在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面是如何規(guī)劃的？對(duì)中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)有什么期待和建議?

張總：一個(gè)企業(yè)的銷售情況，除了產(chǎn)品和質(zhì)量品質(zhì)以外，還得要被市場(chǎng)和用戶所認(rèn)可，好的產(chǎn)品不經(jīng)推廣和宣傳，市場(chǎng)和用戶就不會(huì)了解和認(rèn)識(shí)。這方面吉邁人思想較為開放，公司的廣告意識(shí)較強(qiáng)，在產(chǎn)品推廣上舍得投入，投入后也贏得了良好成效，這兩者是相輔相成的。有投入必有產(chǎn)出，有廣告投入必然引來(lái)業(yè)務(wù)訂單。這是吉邁公司經(jīng)過(guò)多年廣告投入所得出的成功體會(huì)。我們在《中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)》等機(jī)械設(shè)備、自動(dòng)化、五金、儀器相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)上，投放廣告費(fèi)用在同行業(yè)可創(chuàng)新高了，在行業(yè)中也產(chǎn)生了良好的廣告效應(yīng)，產(chǎn)品也在同行中受到矚目了，凡需求自控閥門都首先會(huì)想到“吉邁”產(chǎn)品，目前我們的業(yè)務(wù)70%是從網(wǎng)絡(luò)廣告上引來(lái)的。雖然去年全年?duì)I業(yè)額也只有2000萬(wàn)元左右，但廣告投入也只占到我們銷售額的1%還不到，而帶來(lái)的廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了投放費(fèi)用，既為公司節(jié)省了出差費(fèi)用，又提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到了回報(bào)效益，也證明我們品質(zhì)與環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)廣告兩結(jié)合，使“吉邁”自控閥門始終于同行，處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

后記：或許吉邁品牌的名氣在全國(guó)來(lái)說(shuō)，還不能讓人如雷貫耳，但是“吉邁”經(jīng)歷著市場(chǎng)的洗禮，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中立足，贏得市場(chǎng)的認(rèn)同。吉邁獲得了JAW氣動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)、質(zhì)量管理體系認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、多項(xiàng)市級(jí)榮譽(yù)，鍛造了創(chuàng)新的“吉邁”產(chǎn)品，這些不能不讓自動(dòng)化機(jī)械領(lǐng)域的同人為之振奮。從吉邁的發(fā)展，我們看到了吉邁品牌自主創(chuàng)新，以質(zhì)取勝，打造精品，滿足用戶需求的決勝之道。成功來(lái)自創(chuàng)新，我們相信，吉邁的產(chǎn)品會(huì)打開更大的市場(chǎng)，吉邁的品牌會(huì)打動(dòng)更多的用戶。吉邁，正邁向自動(dòng)化品牌戰(zhàn)略之路！