編者按：珠寶閥門是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的閥門生產(chǎn)廠家，企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，走上了市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路，從側(cè)重工業(yè)閥的生產(chǎn)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)食品行業(yè)閥門的生產(chǎn)，為企業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。在食品衛(wèi)生閥領(lǐng)域，珠寶閥門憑借自身的一些研發(fā)技術(shù)，對(duì)國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)行改良和創(chuàng)新。一路走過(guò)來(lái)，珠寶閥門也在按照自己的市場(chǎng)價(jià)值觀，用敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，領(lǐng)取食品閥門的工藝，駕馭食品衛(wèi)生市場(chǎng)。筆者有幸訪問(wèn)到珠寶閥門的董事長(zhǎng)林茂標(biāo)，詳細(xì)解讀珠寶閥。鮮為人知的發(fā)展歷程。

　　我國(guó)是閥門生產(chǎn)大國(guó)，在眾多閥門制造生產(chǎn)企業(yè)中，有這樣一顆耀眼的明星，從開(kāi)始側(cè)重工業(yè)閥門的生產(chǎn)，到現(xiàn)在將主力轉(zhuǎn)型到食品管道配件的研發(fā)和制造，短短幾年，就迅速打開(kāi)了一條專業(yè)化的道路，形成了自己的特色，為企業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。這顆明星就是浙江珠寶流體閥門有限公司。

　　 在食品衛(wèi)生閥領(lǐng)域，珠寶閥門一路走過(guò)來(lái)，在專注研發(fā)的同時(shí)，積極對(duì)國(guó)外技術(shù)進(jìn)行改良和創(chuàng)新，以其先進(jìn)的食品閥門的生產(chǎn)工藝和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，熟練駕馭著食品衛(wèi)生市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，珠寶閥門是怎么樣順利轉(zhuǎn)型，抓住機(jī)遇贏得市場(chǎng)的“珠寶”呢？筆者有幸訪問(wèn)到浙江珠寶閥門有限公司的董事長(zhǎng)林茂標(biāo)，以解讀珠寶閥門鮮為人知的發(fā)展歷程。

　　 在采訪中筆者了解到，珠寶閥門在2003年之前，是專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)閥門的，主要生產(chǎn)應(yīng)用在化工、石油等行業(yè)的蝶閥、球閥等。當(dāng)時(shí)由于閥門業(yè)還處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)低，利潤(rùn)較高。但隨著市場(chǎng)機(jī)制的不斷成熟，市場(chǎng)逐漸趨于飽和，再加上近年來(lái)，一些企業(yè)采用了非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，導(dǎo)致市場(chǎng)空間越來(lái)越小，產(chǎn)品利潤(rùn)不斷被壓縮。

　　在這樣的背景下，林總帶領(lǐng)著“珠寶”的人員奔波于市場(chǎng)與客戶之間，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考量、分析、定位各個(gè)階段，科學(xué)進(jìn)啟動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，確定了衛(wèi)生閥門的生產(chǎn)方向。到今天為止，珠寶公司的流體閥業(yè)涵蓋精鑄不銹鋼閥門、衛(wèi)生級(jí)閥門、衛(wèi)生管、衛(wèi)生連接件等產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品采用PI、DIN、BS、GB等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，以其強(qiáng)大的專業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，和成熟的生產(chǎn)技術(shù)、精良的數(shù)控加工設(shè)備及先進(jìn)的檢測(cè)手段，廣泛應(yīng)用于石油、化工、冶金、水暖、制藥、啤酒、飲料、乳品、食品、化妝品等行業(yè)，質(zhì)量位居同類產(chǎn)品中的較高水準(zhǔn)，受到了客戶的好評(píng)，贏得了市場(chǎng)的發(fā)展。從市場(chǎng)調(diào)研，到贏得發(fā)展，公司主要經(jīng)歷了以下三個(gè)階段。

   一、留意商機(jī)，周密組織調(diào)研

　　目前珠寶閥門的衛(wèi)生閥屬公司的主打產(chǎn)品，在公司的發(fā)展中占據(jù)重要的地位。這一切，離不開(kāi)當(dāng)時(shí)的商品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。那么轉(zhuǎn)型是從哪里開(kāi)始的呢？林總談起了五年前，有銷售人員在調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生閥需求空間巨大，馬上向公司進(jìn)行了匯報(bào)。林總當(dāng)時(shí)對(duì)這很感興趣，當(dāng)即立斷組織調(diào)場(chǎng)調(diào)研人員分赴各地。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考量，總結(jié)出了工業(yè)閥門和食品閥門的優(yōu)劣。工業(yè)閥門大部分產(chǎn)品體積大，生產(chǎn)成本高，例如蝶閥、球閥就有這樣的特點(diǎn)，但市場(chǎng)價(jià)格卻相對(duì)較低。而食品閥門具有重量輕，體積小等優(yōu)點(diǎn)，而且成本相對(duì)稍低，價(jià)格卻比較高，利潤(rùn)空間大。從這里，清晰地看到了發(fā)展機(jī)遇。正是“珠寶”人獨(dú)到的眼光，開(kāi)啟了珠寶公司今后產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的大門。

二、啟動(dòng)轉(zhuǎn)型，贏得競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)

　　工業(yè)閥門側(cè)重閥門的質(zhì)量，而食品閥門對(duì)產(chǎn)品的性能和外觀要求比較高，在技術(shù)、設(shè)備、人才等方面，都有較高的要求。公司在轉(zhuǎn)型的初期，就大膽地從國(guó)外引進(jìn)食品生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，在購(gòu)買到設(shè)備的同時(shí)，也從國(guó)外“取經(jīng)”到該設(shè)備的使用技術(shù)。并與同行建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同進(jìn)行了研發(fā)。在此時(shí)，雖然公司的產(chǎn)品仍是以工業(yè)閥球閥為主，但是，投入?yún)s相對(duì)減小了，偏向于衛(wèi)生閥門，側(cè)重于民用、建筑等行業(yè)領(lǐng)域，并迅速產(chǎn)生了良好的“珠寶效應(yīng)”。時(shí)至今日，珠寶公司的技術(shù)創(chuàng)新，在溫州眾多的閥門企業(yè)中，處于地位，也因此贏得了更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。在林總的帶領(lǐng)下，“珠寶”公司迅速地占領(lǐng)了較大的市場(chǎng)份額。為自己創(chuàng)造了利潤(rùn)的同時(shí)，也為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展奉獻(xiàn)了力量。溫州的一些閥門企業(yè)，紛紛效仿，也跟著進(jìn)行了技術(shù)和產(chǎn)品的改革和轉(zhuǎn)型，形成了和諧共存、互利互盈的良好氛圍。

  三、 嚴(yán)陣以待，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻

　　市場(chǎng)變幻，風(fēng)云莫測(cè)，特別是外貿(mào)市場(chǎng)，政策變動(dòng)、技術(shù)堡壘、匯率波動(dòng)等等，每一個(gè)因素，都對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)潛在的威脅。作為一家實(shí)力相對(duì)較弱的民營(yíng)企業(yè)，珠寶公司未雨綢繆，做好了人才培訓(xùn)、質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新等每一個(gè)重要關(guān)口的工作，打下了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的基礎(chǔ)。

　　2008年，產(chǎn)生了嚴(yán)重的金融風(fēng)暴，給全球的企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)寒冷的嚴(yán)冬。對(duì)于一家民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，正面臨著一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這場(chǎng)金融危機(jī)中，珠寶公司也受到了嚴(yán)重的影響。據(jù)林總介紹，2008年下半年和2009年上半年，業(yè)務(wù)量明顯比之前有所降低，而且些時(shí)鋼材價(jià)格略有上浮，公司的效益降低較為明顯。2008年以前，訂單多，工期很緊張，通常會(huì)延遲半個(gè)月發(fā)貨，但是今年都是訂單一下來(lái)，就會(huì)及時(shí)發(fā)貨，通常不敢備庫(kù)存的。工期緊了，但公司對(duì)質(zhì)量和服務(wù)卻抓得更緊了，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢嚴(yán)把每一個(gè)關(guān)口，爭(zhēng)取每一個(gè)機(jī)會(huì)。去年的這種情況一直持續(xù)到今年年后，外貿(mào)訂單才有了一定得回升。

　　在我們對(duì)林總采訪的時(shí)候，一個(gè)外貿(mào)訂單的電話，正好打進(jìn)來(lái)，林總一臉喜氣的說(shuō)，如果能多接幾個(gè)這樣的電話，企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)就更多了。當(dāng)前是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，在這里，我們預(yù)祝“珠寶”閥門，能夠像他的注冊(cè)商標(biāo)一樣，永遠(yuǎn)散發(fā)著珠光寶氣，閃耀在閥門業(yè)的天空。